Tu ne peux pas vendre à tout le monde
Quand on parle de stratégie marketing, beaucoup d’entreprises veulent séduire un maximum de monde. Résultat ? Elles finissent par parler à personne. La clé du succès, c’est la précision : comprendre qui est ton client idéal, comment il réfléchit et quelle est la meilleure manière d’entrer en connexion avec lui.
3 questions essentielles pour cerner ta vraie cible
1 | Quelles émotions déclenchent ton produit ou service ?
Ton client n’achète pas seulement ce que tu fais. Il achète ce que ça lui fait ressentir. Ton offre apporte-t-elle du soulagement ? De la sécurité ? Un sentiment d’appartenance ? Identifie cette émotion clé et tout devient plus clair.
🌱 Si ton produit était une émotion, laquelle serait-elle ?
2 | Quels sont les vrais obstacles de ton client ?
Ce qui empêche ton client d’acheter, ce ne sont pas toujours le prix ou la concurrence. C’est souvent une peur latente : peur de perdre du temps, peur de ne pas faire le bon choix, peur de ne pas avoir de résultats.
🌱 Quels sont les 3 freins principaux qui bloquent un prospect avant qu’il ne signe avec toi ?
3 | Comment parle-t-il de son problème ?
L’erreur classique en communication : utiliser son propre vocabulaire au lieu de celui du client. Les mots qu’il utilise comptent. En parlant comme lui, tu entres immédiatement dans son univers, sans effort.
🌱 Écoute tes clients : quels mots reviennent le plus souvent pour décrire leurs frustrations ?
L’analyse de cible : un levier puissant pour se démarquer
Quand tu sais à qui tu parles, comment lui parler et comment lever ses doutes, tes actions marketing deviennent fluides et impactantes. Fini le flou, place à la précision. Chez Amara-Consulting, nous t’accompagnons avec la Méthode BEAM® pour cartographier ton audience et t’assurer que chaque message touche la bonne personne, au bon moment, avec les bons mots.
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